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林書豪助游云4大放異彩,特步決勝籃球市場靠三大優勢

2019-11-12/ 永泰信息社/ 查看: 214/ 評論: 10

摘要原標題:林書豪助游云4大放異彩,特步決勝籃球市場靠三大優勢體育大生意第1981期,歡迎關注領先的體育產業信
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原標題:林書豪助游云4大放異彩,特步決勝籃球市場靠三大優勢

體育大生意第1981期,歡迎關注領先的體育產業信息平臺

文|郭福瑞

體育大生意記者

新賽季開局率隊取得三連勝,場均交出25分、7個籃板和6.3次助攻,林書豪的CBA首秀成績足夠引人矚目。初來乍到,還在適應期中的林書豪肯定還未達到最佳的競技狀態,不過這位超人氣球星的優質偶像氣質卻一如既往,早已被球迷深深感知到。

賽場上林書豪每球必爭、拼盡全力,賽場下他友善對待球迷、投身公益,如此積極陽光、頗具親和力的球星對于正處于2.0升級計劃中的CBA聯賽,以及籃球世界杯后心情受創的中國籃球迷來說無疑是個福音。而今年夏天慧眼獨具,力壓群雄簽下林書豪的中國品牌特步也從中獲益良多,以黑馬之姿一舉奠定了其在籃球市場的地位。

林書豪CBA首秀備受關注優質偶像氣質俘獲球迷

將時間拉回到今年8月末,林書豪做出了他職業生涯最重要的決定之一,宣布加盟北京首鋼,登陸CBA聯賽。盡管他的經紀團隊告訴他,前往莫斯科或者以色列,征戰歐洲聯賽是他重返NBA夢想的最佳途徑,但他還是毅然決然來到中國,因為他心里有個強烈的念頭:中國球迷對他太好了,他想在中國球迷面前打球。

一直以來,林書豪身上都有著眾多優質的標簽,勵志、陽光帥氣、彬彬有禮、時尚等等,再加上他是NBA聯盟中稀有的黃色皮膚,這讓大批中國球迷追隨著他、擁護著他。當他決定來到CBA聯賽時,球迷們也大肆歡呼,希望能夠在近在咫尺的距離一睹他的球星風范。

于是在11月3日,當北京首鋼在天津客場迎來新賽季揭幕戰時,球票早早售罄、眾多球迷早早入場舉起手機拍照,球館瞬間化為大型追星現場,而讓主隊地區球迷穿上客隊球星的球衣,舉起應援牌子,這在CBA賽場著實不多見。

當11月6日,首鋼開啟新賽季第一個主場時,林書豪的票房號召力再次彰顯,過去幾年首鋼因重建而損失的上座率重新攀升?,F場不少球迷高喊著“豪哥加油”、手中舉著印有“京城豪俠”的圍巾,大家都想到現場目睹這個新7號能給球隊的重建帶來哪些希望,最終林書豪并未令大家失望,24分8籃板6助攻,率隊戰勝老對手山東男籃。

而在社交媒體平臺上,林書豪的人氣更旺。通過微博檢索,#林書豪北京主場首秀#、#林書豪膝蓋出血#等話題閱讀量突破了1億大關,而11月8日主場對陣上海后的#林書豪26分7籃板4助攻#話題閱讀數在短時間內也接近5000萬,這些動輒就達到數千萬、破億的數據在中國籃壇屈指可數,林書豪身上的頂級流量屬性在短短3場比賽中已經得到充分展現。

無論是從全面的數據,還是頂級的賽場內外人氣來看,林書豪的CBA生涯開局都算得上成功。但看過比賽的球迷肯定會覺得過程不易。不僅是林書豪要適應CBA的比賽節奏、裁判的判罰尺度等等,更難的是對手給予他特殊的防守強度。

在對陣天津、山東和上海的三場比賽中,三只球隊的后衛線都給予林書豪高壓迫、甚至有些魯莽的防守強度,很多國內球員看到這位在NBA賽場取得過成功的黃種人都分外“眼紅”,有的球員甚至直言:“從一上場,我就覺得能夠防住他。因為我覺得他沒有黑人外援那樣能打出那種你根本防不住的進球?!狈雷×謺阑蛟S是他們揚名立萬的最佳時機。

在此種心態的助推下,林書豪不斷被侵犯跌倒,三場過后平均每場被侵犯9.7次,身體上的傷痕也變多,膝蓋血漬陰過護膝,胳膊上遍是被對手抓撓后的痕跡。不過他本人倒是并不介意,認為這是CBA給他的歡迎禮物。林書豪并未改變他的比賽方式,手臂受傷后簡單包扎就重新上場,沒有進攻空間就努力防守、保護好籃板球,每球必爭、拼勁十足的別樣林瘋狂出現在球迷視野中,贏得了觀眾的陣陣掌聲。

更體現林書豪優質偶像氣質的一點是他積極投身公益,回饋粉絲和社會。新賽季,他設定了公益目標,賽場上每投進一個三分就為公益事業捐獻3000元。而每場比賽后,他都將自己所穿的球鞋送給現場球迷,這種仿佛只在NBA才會出現的畫面如今也來到CBA賽場。對陣天津比賽結束后,林書豪將球鞋送給了場邊小球迷,這廣為流傳的一幕給小球迷內心播下了一顆籃球種子,同時也感動了很多球迷,為國內諸多球員做出表率。

林書豪賽場內外的表現充分詮釋了“行我所信”的精神內涵,這是他今夏與特步品牌簽約時所制定下的個人slogan。何為“行我所信”?這其實是一種相信自己,為迎接不同挑戰而不斷做好準備,拼盡全力來達到自己所期待高度的精神。

在林書豪心中,他對自己有著高要求,他希望能夠成為自己心目中想成為的球員。所以,如今來到全新的環境,他努力踐行著“行我所信”的精神,試圖在各方面都做到最好。也許目前在競技上還未達到最好狀態,但這并不妨礙他是人們心中優質的偶像,他在賽場內外的一言一行都得到外界的高度賞識。某種程度上來說,林書豪可以被稱作為如今CBA的第一球星。

特步游云戰靴助力林書豪閃耀CBA賽場

林書豪在CBA追逐最好自己的過程離不開各方助力,這背后就包括他的新合作伙伴特步品牌,后者為林書豪提供了強有力的支持。本賽季,特步專門為林書豪量身打造了游云4籃球鞋,這為其征戰CBA聯賽提供保障。

針對林書豪快速突破、球風靈活的技術特點,游云4籃球鞋進行了特別的設計,為了提升鞋子的穩定性和抗扭轉性,鞋底設計中加入了立體的TPU結構,前掌通過形變起到蓄力回彈作用,中底鏤空的雙層TPU也保證了鞋子的穩定性;鞋子前掌還增加了彈力帶,保持鞋子與腳面的貼合度,保障前掌穩定性;此外,中低幫的設計保持了靈活性,與此同時,鞋幫中還加入了TPU材料,增加支撐性和防側翻能力。

而鞋身諸多細微設計也凸顯了鞋子的品質感。比如林書豪在前兩次比賽中所穿著首鋼配色游云4就細節滿滿。這雙鞋子采用林書豪最喜愛的白色,同時點綴首鋼主色調的藍色,鞋底和鞋后跟使用的TPU材料采用了彩虹電鍍工藝,讓這兩個部位如同天空之鏡,成為球鞋的點睛之筆。此外鞋身加入了林書豪頗具辨識度的個人logo以及“Linsanity”標志,鞋墊處還印制了“WELCOMETOXTEPFAMILY”等字樣,體現了特步滿滿的誠意和用心。

盡管這還不是林書豪的首雙特步簽名戰靴,但作為首雙有著林書豪元素的特步籃球鞋,特步花足了心思來呈現各式貼心設計。在林書豪主場首秀時,特步專門定制了城市版戰靴,游云4印上了“ILOVE北京”和“DUCKS”字樣。

林書豪的第3場CBA比賽時,他又穿上了名為“中國龍”配色的鞋子,鞋面上刺上了別具中國特色的中國龍和祥云圖案,這不僅迎合了林書豪作為龍的傳人的身份特征,同時也與其屬龍的生肖高度匹配,特步用這些精心設計的細節打動了林書豪,正如林書豪自己所言,這雙球鞋足夠“驚艷”、“穩定”,帶給他安全感,在新挑戰來臨時,游云4與他一起做好了準備。

隨著林書豪不斷游走在CBA賽場,游云4也隨之名聲大噪。這不僅要歸功于林書豪的超高人氣賦予品牌產品的高強度曝光,同時也要歸功于產品自身實力的過硬。特步此前在籃球領域涉獵不多,而游云4則通過精心設計和穩定的技術支撐幫助特步贏得了大量的市場關注度。這也體現出以特步為代表的中國運動品牌崛起的力量。

特步攜3點優勢決勝籃球市場

眾所周知,特步是公認的中國第一路跑品牌,此前其在路跑領域成功經驗頗多,今年夏天特步簽約林書豪正式進軍籃球市場時,外界還會有些疑慮特步將靠什么來躋身這片紅海,畢竟第一特步并無太多籃球經驗,第二林書豪當時前途未卜,充滿未知性。不過從官宣簽約林書豪到組織具有濃重中國風元素的中國行活動、再到如今閃耀CBA賽場,特步一路高歌猛進,打消了外界的質疑聲。

特步的優勢在于何處?實際上,上述所言已經道出了特步決勝紅海市場的兩點優勢。其一就是明星,也就是林書豪。林書豪形象陽光,舉止優雅,待人彬彬有禮,并且不斷投身公益事業,這讓他在NBA和CBA都成為一道獨特的風景線,圈粉無數。與此同時,天賦并不突出的林書豪雖在NBA選秀中落榜,但憑借自身的努力和拼搏上演“林瘋狂”奇跡,又不斷克服傷病,在NBA拿到冠軍,如今又帶著“行我所信”的精神開啟CBA征程,他的故事頗具感染力,激起粉絲的喜愛之情。

同時,在《這!就是灌籃》等節目的成功也讓其具有跨界屬性,這與當下體娛跨界的大趨勢不謀而合,這也成為本就在體娛領域頗有建樹的特步品牌的財富。運營維護好這位具有超高人氣的球星將是特步籃球事業發展的關鍵。

其二則是特步的產品力。游云4籃球鞋從技術層面提供最佳的穩定感、支撐感,讓林書豪在場上沒有裝備性能上的憂慮,與此同時,游云4籃球鞋又從設計風格上錦上添花,多樣化的配色讓林書豪充分展現個性,也能滿足大眾日益復雜的消費需求。據了解,特步將在2020年為林書豪推出專屬簽名鞋,在不斷打磨產品的專業性能和設計風格后,我們將看到一個更加成熟的特步籃球產品。

而特步決勝紅海市場的第三大優勢在于差異化營銷。這一點也是基于林書豪多樣化的個性特征,由于其具有太多的標簽可以讓特步來施展拳腳,所以特步在營銷過程中不僅僅可以像絕大多數品牌那樣只專注于賽場表現,還可以注重更多層面,因此特步提出了專業、校園、慈善、時尚四個關鍵詞,從這幾個維度來打造獨有的籃球品類形象,特步一向以時尚潮流、體娛結合而聞名,這種定位也更易于其利用過往成功經驗,在林書豪光環加持下獲得成功。

此外,特步也創造性地提出了“籃球產品共創計劃”,讓球迷參與到產品設計中。推廣品牌最好的途徑之一便是推廣一項運動,而推廣籃球運動也是林書豪的個人目標之一,雙方開展籃球產品共創計劃能夠觸及更多用戶,既能普及運動,也能建立消費者與品牌之間的牢固的關聯,一舉兩得。

從宏觀局勢來看,如今也是特步發力籃球市場的最佳時機,一方面,籃球運動在國內具有極為廣泛的群眾基礎,多個報告指出籃球已經是國內參與度第一高的運動,并且隨著CBA2.0升級計劃的穩步推進,國籃熱潮出現,這將進一步諸多國民籃球熱情,并且林書豪正處于CBA2.0的改革浪潮中,這對于特步來說意味著廣闊的機會。

另外一點,其余國產品牌簽約球星因為傷病、退役等因素,致其賽場星光稍顯黯淡,并且在NBA在華遇冷的大勢之下,作為CBA頭號球星的林書豪更能激起球迷熱愛,這對于特步來說也是不可多得的優勢條件。目前特步與林書豪已經在籃球市場上傳出強大聲量,但在種種利好條件下,特步還需乘勝追擊,獲得更多市場份額。

言而總之,在中國籃球消費持續快速增長的大背景下,特步以優質球星為核心,以出色的產品為支撐,以行之有效的差異化營銷策略為抓手,勢必能抓住不斷釋放出的中國籃球消費潛力,而籃球也將成為特步營收的新增長點。

注:本文所用圖片來自全體育及網絡

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