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拼多多實現“5億人都在買” 百億補貼持續加碼

2019-12-13/ 永泰信息社/ 查看: 214/ 評論: 10

摘要在競爭激烈環境下,拼多多能否繼續高增長,是市場關注的焦點。11月20日晚間,拼多多(NASDAQ:PDD)發布的2019年
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在競爭激烈環境下,拼多多能否繼續高增長,是市場關注的焦點。11月20日晚間,拼多多(NASDAQ:PDD)發布的2019年第三季度財報顯示,實現營收75.139億元,同比增長123%。平臺年活躍買家數達5.363億,在短時間內實現了“3億人都在用”到“5億人都在用”的突破。

值得關注的是,起步于低線城市的拼多多正在加速“進城”,向高價商品拓展。截至目前,通過拼多多“百億補貼”入口的日活用戶已經突破1億,參與計劃的國內外品牌超過2800家,熱門補貼商品超過23000款。大量的補貼讓拼多多嘗到了甜頭,行業中最在乎的“用戶購買頻次”和“用戶購買的客單價”,在此次財報中都有了明顯的提升。

不過,巨額補貼引發了業內的質疑。拼多多創始人、董事長兼CEO黃崢表示,“曾寫信給股東提到‘長期’,‘長期’是增長的戰略,也是變現的取舍。百億補貼不是口號,所花的每一分錢都是值得的,下一季度會繼續實施百億補貼戰略?!?/p>

買家數破5億創最大單季增長

隨著拼多多的飛速發展,特別是在今年上半年,其市值一度超過百度等中國一線互聯網公司后,其月活用戶數、下單用戶數、平臺成交金額(GMV)等備受業內關注。

在第三季度,拼多多贏得了用戶數。數據顯示,截至2019年9月30日,平臺年活躍買家數達5.363億,較去年同期凈增1.508億,較上一季度增5310萬,創上市以來最大單季增長。平均月活躍用戶數達4.296億,同比增長1.979億,環比增長6360萬。

與二季度(涵蓋618)和四季度(涵蓋雙11)的電商旺季相比,三季度是電商行業傳統淡季,這也意味著,在傳統電商淡季中,拼多多繼續保持較強的獲客能力。

基于用戶規模的大幅提升,截至2019年9月30日的12個月期間,平臺GMV達8402億元,較去年同期的3488億元同比增長144%。期間,平臺活躍買家年度平均消費額進一步增長至1566.7元,較去年同期的894.4元增長75%。

國家統計局數據顯示,截至2019年9月,全國網上零售額同比增長16.8%,上述數據表明,拼多多的增速接近9倍于行業平均水平。

不容忽視的是,成立4年來,曾被打上“消費降級”標簽的拼多多,正加速向一二線城市滲透。最新數據顯示,拼多多的新增用戶中,近半數來自一二線城市。其中男女比例大概為4:6,在年齡分布中,35歲以下用戶占比最高,接近七成。

從“如何賣出更多的貨”轉變為“如何把更合適的商品推薦給消費者”,這是電商行業對過往銷售邏輯和流量思維的反思與行動。近兩年,拼多多通過多多果園、新品牌計劃、開放平臺等一系列動作加速產品生態日漸完整,而高性價比的產品自然能夠吸引用戶的留存,可以看出,一二線城市用戶對拼多多的接受度也在日益提高。

不過,在黃崢看來,拼多多并未改變用戶發展戰略,一二線城市的強勁增長,是因為平臺始終專注于用戶需求,將用戶利益放在首位。

網經社電子商務研究中心曹磊認為,拼多多自上半年以來,一直致力于進一步擴大全域用戶的增長規模,不僅在新增用戶規模大幅領先,深挖現有存量用戶也形成了強市場競爭力。

也有分析人士指出,從供給層面來看,基于技術和大數據應用,拼多多聯合眾多中國制造企業,以消費者的實際需求主導新品研發和生產,通過商品優勢建立品牌認知,從而構建起一套不同于傳統西方傳統商業邏輯的市場體系。在需求層面上,拼多多持續弱化包括平臺本身在內的渠道屬性,推動中間不合理價值回補兩端,讓消費者享受更多實惠。

百億補貼”成效幾何?

從2018年下半年開始,拼多多在3C產品上投入大量補貼,用折扣價吸引一二線城市用戶,平臺客單價在當季環比增速達到全年最高點?!鞍賰|補貼”從一個偶然的促銷活動,變成了拼多多一個常規性的重要入口。

2019年,拼多多不斷加大對于優質商品的補貼力度。財報顯示,三季度拼多多消費與市場推廣費用達到69.1億元,同比增長114%。百億補貼持續加碼,熱門補貼產品超過2.3萬款。截至目前,拼多多“百億補貼”入口的日活用戶已經突破1億大關。

值得一提的是,通過百億補貼的模式,拼多多正在轉型,補貼更多是向高價商品傾斜,如iPhone系列手機、戴森吹風機等,體現了其向上拓展客源的訴求。

國產手機崛起,蘋果手機在華銷量卻呈現下滑趨勢,大眾普遍認為“蘋果手機性價比不高”。雙11期間,拼多多直接采取降價補貼,多款蘋果手機全線降級,降幅最高達2800多元。其中,上海和北京用戶熱情最高,購買量巨大。

據QuestMobile發布的《2019雙11洞察報告》顯示,得益于“百億補貼”計劃,今年“雙11”當天,共有6.6億消費者在移動購物行業中“剁手”,各大電商平臺DAU(日活躍用戶)激增,其中拼多多為2.2億。

而在去年同期,QuestMobile的報告顯示,2018年“雙11”當天,拼多多DAU為1.19億。據此計算,大促當天拼多多DAU凈增1.01億,同比漲幅達到84.8%。

不過,也有投資者表示擔心,如果停止補貼,缺乏了價格優勢之后,拼多多是否還可以持續吸引用戶留在平臺?

在雙11期間,前16分鐘便售出1000臺汽車,賣出了40萬臺iPhone11。大多數是80、90后,是平臺比較年輕的用戶。黃崢在此次財報電話會議中提到,“關于用戶的轉化率,我們是不止關注用戶,也關注商家與用戶的互動?!?/p>

除補貼計劃外,在供給層面,拼多多推出的“新品牌計劃”的正式成員已達85家,超過800家包括知名品牌在內的企業參與了C2M定制化生產。三季度,平臺以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產品累積訂單量超過2700萬單。

“無論是百億補貼還是‘新品牌計劃’,目前拼多多做的事情就是把更多的品牌帶到平臺上,讓用戶知道產品的價值并建立對平臺的信任,品牌和商戶是拼多多的核心元素?!秉S崢如是說道。

雖然實施巨額的補貼,但拼多多仍是一個現金流充沛的公司。截至2019年9月30日,平臺擁有現金、現金等價物和受限制現金344億元。剔除限制性現金后,現金和現金等價物為157億元。此外,拼多多的短期投資為246億元,可動用現金總額為403億元。

“隨著拼多多未來延續對用戶和商家的戰略性投資,下沉市場消費潛力將得到繼續釋放,并帶動全域用戶規模的快速增長?!辈芾谠诮邮懿稍L時表示,社交電商流量的紅利依然很大,在品牌、品類和品質上,還有較大提升空間。

也有觀點認為,拼多多的“百億補貼”從頭部品牌入手,現階段來看是有成效的。未來,在電商分發邏輯產生了大變局的情況下,如何長期保持產品的性價比,讓用戶在平臺購買了手機、汽車等補貼商品時,也會選擇購買其他品類產品,這是拼多多今后的重點。

AI技術加速產業變革前景可期

隨著技術人才儲備不斷加深,拼多多持續深入人工智能,尤其是分布式AI領域的探索,通過新模式、新技術的應用與落地,推動零售、農業、制造業等產業新一輪變革。

財報顯示,三季度,拼多多的研發費用進一步增長至11.272億元,同比增長240%。平臺研發費用占收入比達15%,其攀升的投入占比意味著拼多多有意把技術引入公司基因。

在黃崢的設想中,拼多多的理想形態是一個由分布式智能代理網絡驅動的Costco與迪士尼的結合體,集購物與娛樂為一體,并做到產業變革。

據悉,創立至今,拼多多技術工程師占整體員工比例始終維持在50%以上?;诜植际紸I技術,拼多多打造的農產品上行超短鏈路,正持續提升中國農產品的流通與生產效率。

隨著網購的普及,電商扶貧也成為諸多貧困地區重要的扶貧方式。11月11日,位于云南瀾滄拉祜族自治縣竹塘鄉云山村的瀾滄科技扶貧班迎來了首批60名電商學員,他們將集中學習電商知識,并在拼多多上開設經營店鋪。

在電商班的培訓中,來自多多大學和云南農業大學的講師們,通過展示和分析拼多多平臺上成功的農產品賣家,進而教授學員們如何快速入駐平臺、如何高效實現店鋪的冷啟動,以及如何提高店鋪的日常經營管理水平等。

公開數據顯示,2018年,平臺實現農產品銷售額653億元,在此基礎上,平臺農產品在2019年繼續保持翻倍增長的態勢。

期間,拼多多持續推動農村地區各類生產要素實現優化重組。依托“農田直連小區”的上行體系和“前店后廠”的新型農村生產模式,農村地區的賣家得以將特色農產品大規模銷往全國市場。

目前,瀾滄整體貧困率正在降低,以教學點所在的云山村為例,此前全村共有未脫貧農戶375戶,貧困發生率42.93%。2019年,預計可實現脫貧357戶,貧困發生率可降至1.09%?,F已申請貧困村脫貧退出。

在業內看來,在拼多多的影響下,區域涌現出新產業集群和新生產業態,帶動實現大規模產業下沉。尤其是云南、新疆等地區,各少數民族自治州集種植、生產、加工、銷售一體化的現代農業產業示范園區正批量崛起,為中國現代化農業樹立了新的范本。

有分析人士認為,是圍繞業務,還是著眼未來,這是電商公司和高科技公司的本質區別,也會造成資本市場對你的期待有天壤不同。拼多多在研發費用的大手筆投入,將會轉化成企業成長動力,持續在科技行業中保持競爭優勢,獲得資本市場更多認可,未來前景可期。


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